OLMINI色彩在县城高端“圈层”的生存之道

发布时间：2023-11-25 来源：网络

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1、什么是圈层？

一说到圈层，大部分肯定想到的都是“高端化”和“小众化”，这不仅仅是普通人的对圈层的固有概念，也是很多做圈层的营销人理解。“圈层”其实是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子，是社会人进行社会互动和人际交往的概念范畴。

改革开放二十多年，随着经济的飞速发展和社会财富的快速增长，中国社会已经孕育出一个新兴的高端消费阶层，这一阶层的人们成为奢侈品消费的主力群体，他们的奢侈品消费形态与其所处社会环境紧密相关，且所处社会阶层和环境呈现出“圈层化”的特性。

因此，掌握圈层文化，做圈层营销也是做高端奢侈品行业的必经之路。但是，只有一二线城市可以做圈层营销吗？OLMINI色彩在发展中选择了一条与众不同的路——做下沉市场的圈层经济，也就是以三线以下的县域为圆心去发展。

2、三线以下的县域经济现状分析？

在今年《中国县域高质量发展报告2023》中指出，截至2022年底，中国内地共有县域1866个，占全国国土面积的90%左右，人口约为7.48亿，占中国大陆人口和GDP比重分别为52.5%和38.1%。无疑是一个潜力巨大的市场。

县域常住人口低至20万，高至200万不等。其中0-14岁的适龄学童占比在20%；15-59岁的占比在60%，60岁以上的老人占比在20%左右。中青年集中在体制内的公务员、教师、公共服务事业单位、国企员工，除去体制内还能混的好的年轻人，很多都是继承家族生意的“关系户”，官二代、富二代比比皆是。

县城是小农社会与城市的结合体，县城的人群都有很强的裙带关系，县城的圈层非常明显，也很固化，高端的圈层主要是有体制内圈、生意圈、家族富人圈等等，每个圈层都相对固化。

而且县城的消费者不仅在消费认知、消费习惯上并不低于与大城市。因为受到中国传统“面子”文化的影响，在小县城高端消费群体更要凸显自己“新贵”特质。他们需要通过消费来体现其所属“圈层”的特质，维护自己所处“圈层”的关系，消费已成为高端消费者自我标榜“圈层”特质的方式，高端消费者根据其所处“圈层”文化的标识需要，购买相应品牌价值和形象的奢侈品。这种消费理念一方面是为了拉开“贫富差距”，另一方面也是为了凸显“社会地位”。

3、OLMINI色彩如何做圈层

OLMINI色彩与很多小城市的本土彩妆店有很大的区别，首先OLMINI色彩汇聚了200+国际奢侈品牌，海蓝之谜、HR、SKII、纪梵希、YSL......国际一线大牌集合。

与很多真真假假的代购也有所不同，因为有着强大的渠道优势，所有货品全球直采，专柜正品。“只做国际大牌”这一特性就为区域的“高端圈层”提供了凸显格调的场所。

其次，OLMINI色彩总部有着丰富的运营管理经验，总结出“锁、瘾、信”三字要诀锁定圈层客户，实现了更精准的市场定位。因为够强大的货源，所以可以根据不同的时令做营销活动，刺激圈层客户的反复购买。再通过极致服务体验，让小城中客户的购买行为变成“私人定制服务消费”，让客户“服务上瘾”，同时满足了消费欲望和服务心理，长期加强消费者信任感。